今年1月，我國在北京、上海、浙江等9個地區(qū)開展內(nèi)外貿(mào)一體化試點。內(nèi)外貿(mào)一體化，意味著企業(yè)不單單只依賴出口或內(nèi)銷，而是國內(nèi)國際兩個市場發(fā)力，從而更好服務(wù)構(gòu)建“雙循環(huán)”新發(fā)展格局。
內(nèi)貿(mào)外銷“兩條腿”
如何能走穩(wěn)？
寧波，是我國首批內(nèi)外貿(mào)一體化試點城市，今年上半年外貿(mào)進出總額超過了6200億元。作為外貿(mào)大市，在寧波每4個人就有1個人從事外貿(mào)相關(guān)的工作。記者在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，目前寧波有超九成的規(guī)模以上工業(yè)出口企業(yè)開始做起了國內(nèi)貿(mào)易。內(nèi)貿(mào)外銷“兩條腿”如何能走穩(wěn)？企業(yè)又面臨哪些困難？能否實現(xiàn)突破？來看記者的報道。
在寧波這家兒童安全座椅生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)車間正在同時趕制來自歐洲和國內(nèi)市場的兩筆訂單。
企業(yè)負責(zé)人告訴記者，像現(xiàn)在這樣在同一個生產(chǎn)車間趕制同一型號的內(nèi)外貿(mào)產(chǎn)品已經(jīng)是常態(tài)。但在幾年前，他們還是一家只做出口的外貿(mào)企業(yè)，也是多個國際一線品牌在國內(nèi)指定的合作伙伴。
海外市場做得好好的，為什么還要兼做國內(nèi)市場呢？
寧波惠爾頓嬰童安全科技有限公司總經(jīng)理 陳振超：像安全座椅這個產(chǎn)品在中國生產(chǎn)占了全球的90%以上，但是我們的使用率可能非常低，可能10%還不到，所以我們認為這個國內(nèi)市場一旦暴發(fā)，是一個非常大的市場。
國內(nèi)市場蘊含的巨大潛力是吸引企業(yè)的重要原因，內(nèi)外貿(mào)“兩條腿”走路也成了企業(yè)的新目標。但開拓國內(nèi)市場并不是簡單的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，產(chǎn)品的各項標準不僅要符合國內(nèi)的銷售要求，還要得到國內(nèi)消費者的認可。為此，企業(yè)一開始就按照同線、同標、同質(zhì)——“三同”來打造內(nèi)銷產(chǎn)品，所謂“三同”，就是內(nèi)外貿(mào)產(chǎn)品在同樣的生產(chǎn)線，按同樣的標準生產(chǎn)、達到同樣的質(zhì)量。
企業(yè)負責(zé)人說，雖然剛開始幾年做下來，國內(nèi)市場一直處于虧損狀態(tài)，而且是在把外銷的利潤投入國內(nèi)市場去做品牌。但是，隨著“三同”產(chǎn)品逐步得到認可，加上國內(nèi)市場的持續(xù)釋放，讓企業(yè)嘗到了甜頭。從2022年開始，在國際市場保持穩(wěn)定增長的情況下，企業(yè)內(nèi)銷的占比已經(jīng)超過了五成。今年上半年，在海外需求下降的情況下，國內(nèi)市場帶動企業(yè)銷售額同比增長了40%左右。
100%的“三同”產(chǎn)品是如何做到的？
企業(yè)內(nèi)外貿(mào)“兩條腿”走路，走出了更大的市場，而這背后是企業(yè)全線打造的“三同”產(chǎn)品。那么，這家企業(yè)內(nèi)外貿(mào)產(chǎn)品100%達到“三同”，是如何做到的呢？
企業(yè)負責(zé)人告訴記者，生產(chǎn)同線同標同質(zhì)“三同”產(chǎn)品，并不是簡單地把海外產(chǎn)品進行復(fù)制。尤其是在標準方面，國內(nèi)外是存在不少差異的。
寧波惠爾頓嬰童安全科技有限公司研發(fā)部總監(jiān)夏環(huán)樂：國內(nèi)外標準是多樣的、復(fù)雜的，產(chǎn)品檢驗的方法也存在較大的差異性，因此內(nèi)外貿(mào)產(chǎn)品實現(xiàn)“三同”，最難的就是同標準。
夏環(huán)樂告訴記者，他們的兒童安全座椅重點在歐洲和國內(nèi)市場銷售，要做到同一款產(chǎn)品在這兩個市場同時銷售，就必須要滿足這兩個市場的準入標準。
所有產(chǎn)品從研發(fā)開始，就承擔(dān)了兩個市場銷售的使命。不僅如此，在產(chǎn)品硬件方面，也就是原材料全部都按標準高的來選用，而一些技術(shù)標準的差異，企業(yè)通過自主研發(fā)進行攻關(guān)。
寧波惠爾頓嬰童安全科技有限公司研發(fā)部總監(jiān)夏環(huán)樂：比如產(chǎn)品測試要求方面，國內(nèi)的現(xiàn)行標準不要求側(cè)碰，但是歐洲就要求側(cè)碰試驗。而且兩種測試所使用的假人、傳感器也不相同；于是我們就通過自主研發(fā)，采用側(cè)面防撞緩沖機構(gòu)，突破了不同測試假人和不同條件的限制，使我們的產(chǎn)品可以同時滿足兩種標準的要求。
夏環(huán)樂說，從企業(yè)決定內(nèi)外貿(mào)“兩條腿”走路起，就意味著要走自主研發(fā)的道路。為此，企業(yè)每年研發(fā)投入占比都在6%以上，重點用于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的自主研發(fā)、基礎(chǔ)技術(shù)的攻關(guān)研究。
目前，企業(yè)在知識產(chǎn)權(quán)方面獲得授權(quán)的專利超過了150項，并擁有了多項發(fā)明專利。在做好研發(fā)以外，企業(yè)還參與了多項國內(nèi)外標準的制定。
寧波惠爾頓嬰童安全科技有限公司總經(jīng)理 陳振超：我們首先解決了“同標”的難題?！巴|(zhì)”和“同線”也就不是什么問題了，因為我們內(nèi)外貿(mào)產(chǎn)品所有零配件都是統(tǒng)一的，生產(chǎn)的工序也一樣。就這樣我們實現(xiàn)了全線的“三同”。
不僅企業(yè)在努力，作為全國首批內(nèi)外貿(mào)一體化試點城市，寧波積極引導(dǎo)企業(yè)按照“三同”標準研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)，目前已認證的“三同”產(chǎn)品達到了220多種。同時，寧波還支持企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)改造、營銷渠道拓展、科技研發(fā)創(chuàng)新等全環(huán)節(jié)發(fā)展，助力企業(yè)加入國內(nèi)大循環(huán)，實現(xiàn)“兩條腿”走路。
寧波市商務(wù)局副局長 潘曉峰：今年安排了一個億，一個就是支持外貿(mào)企業(yè)在內(nèi)銷規(guī)模方面達到一定比例，我們給予支持，同時我們支持外貿(mào)企業(yè)到國內(nèi)的相關(guān)城市開展或者建設(shè)線下店，我們對于線下店的建設(shè)給予支持。
“有單不敢接” 難題如何破？
外貿(mào)企業(yè)開拓國內(nèi)市場，同標準的問題正在逐步完善。然而，外貿(mào)企業(yè)在開拓國內(nèi)市場過程中，還面臨其他一些困難。如何來幫企業(yè)解決這些難題？在內(nèi)外貿(mào)一體化試點中又有哪些制度突破？我們繼續(xù)來看記者在寧波的調(diào)查。
在寧波，這家科技型企業(yè)所有生產(chǎn)線都在滿負荷運轉(zhuǎn)，尤其是國內(nèi)市場的訂單已經(jīng)排到了9月份，然而企業(yè)負責(zé)人告訴記者，正在生產(chǎn)的這幾筆國內(nèi)訂單找來的時候，由于金額較大，他們并不敢接。
寧波麥度智聯(lián)科技股份有限公司副總經(jīng)理 石俊保：對我們而言，是一個喜憂參半的考量。
有大額訂單對企業(yè)來說應(yīng)該是好事，憂從何來呢？石俊保告訴記者，作為一家新進軍國內(nèi)市場的企業(yè)，對國內(nèi)市場還比較陌生，因此，風(fēng)險控制是他們最關(guān)心的。
寧波麥度智聯(lián)科技股份有限公司副總經(jīng)理 石俊保：國內(nèi)業(yè)務(wù)這塊它比外貿(mào)而言，這個回款周期會更長，我們擔(dān)心的是這個貨一旦發(fā)出去以后，我的資金的回款得不到有效的保障，這樣我們不敢一下子接更大的一些國內(nèi)訂單。
如何控制風(fēng)險，是寧波不少外貿(mào)企業(yè)拓展國內(nèi)市場面臨的共同難題。
作為國內(nèi)首批內(nèi)外貿(mào)一體化試點，寧波在全國率先支持企業(yè)投保國內(nèi)貿(mào)易信用保險，也就是說企業(yè)的內(nèi)銷訂單，也可以像出口訂單一樣，在產(chǎn)品交付后，有保險承擔(dān)客戶付款的資金信用保障。
中國出口信用保險公司寧波分公司南三縣業(yè)務(wù)處處長葉由兵：企業(yè)一旦遇到風(fēng)險，我們就及時給它賠付，我們現(xiàn)在賠付的比例大概是90%，等于說它所有的回款都是得到應(yīng)有的保障，這樣它就可以大膽去接大的單子。
先行先試，創(chuàng)新拓市場金融保障，破解了外貿(mào)企業(yè)開拓國內(nèi)市場“有單不敢接”難題。眼下，除了在手訂單，企業(yè)接洽的國內(nèi)大訂單一個接一個，國內(nèi)市場的占比快速提升。
寧波麥博韋爾（麥度智聯(lián)）集團董事長 徐錫廣：我們內(nèi)銷的占比這塊提升還是蠻明顯的，從去年10%左右我們現(xiàn)在到20%多了，尤其是今年整個銷售形勢的穩(wěn)定，跟國內(nèi)市場的拓展有很大的關(guān)系。
中國出口信用保險公司寧波分公司黨委書記總經(jīng)理 陳志軍：今年上半年，我們一共支持140多家當(dāng)?shù)仄髽I(yè)拓展國內(nèi)市場，國內(nèi)貿(mào)易信用保險總承保金額達到了74億元人民幣，幫助企業(yè)有效防范信用風(fēng)險，支持企業(yè)內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展。
受益于內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展，寧波越來越多的外貿(mào)企業(yè)開始大力拓展國內(nèi)市場，截至目前，寧波有出口實績的工貿(mào)型企業(yè)4500多家，其中開始內(nèi)銷的企業(yè)占比超過了91%。
（總臺央視記者 劉穎 張道峰 劉世軍 寧波臺）
