每天晚飯過后，如皋市磨頭鎮家庭農場黨建聯盟電商直播基地便開始熱鬧起來，一個個燈火閃亮的直播間陸續上線，不斷刷新著在線粉絲量和訂單量。
如今，直播帶貨逐漸成為拓寬農產品銷售的重要途徑，磨頭鎮順應“在線新經濟”發展形勢，通過云端吆喝，走出了一條“電商直播+特色產業”聯合發展新路子，助力農產品“飛”向更大市場。
打造直播基地
足不出戶賣農貨
“冬吃蘿卜，溫養滋補。今年的蘿卜口感脆、汁水多、味道甜……”近日，在電商直播基地內，金旺家庭農場負責人王小龍正拿著手機推介農場自產的冬季“明星單品”，并不時與直播間的觀眾們互動。
鏡頭一轉，在離直播間不遠處的產品展示區，一摞摞剛離地的白蘿卜整齊排列，新鮮水靈肉眼可見。半小時不到，直播間收看人數便已過百，不少網友在后臺留言下單。說起電商直播，王小龍喜笑顏開：“這個直播基地是去年政府為農民建設的，是個新鮮玩意兒，也實打實拓寬了農產品銷路。”
△金旺家庭農場 資料圖
立足特色農產品種類豐富、品質優良的資源稟賦，磨頭鎮搶抓電商助力鄉村振興的有利契機，依托家庭農場聯合黨支部活動陣地讀“蔬”館，打造電商直播基地，為全鎮232家家庭農場提供產供銷軟、硬件支持，建設農產品冷藏和加工中心，實現田頭倉儲保鮮、分揀包裝、冷鏈運輸一站式服務，一條從田間地頭到百姓餐桌的全產業鏈條正在當地加速形成。
“將線下營銷手段搬到線上，足不出戶便可賣農貨。”在磨頭鎮不少家庭農場主眼里，直播帶貨是個“新農活”，既為農產品打開了大市場，也讓農民生活更加富裕。
培育電商主播
#鼓勵村干部觸“網”
在一個天氣晴好的上午，磨頭鎮福壽家庭農場負責人鄧珣早早地料理完地里的草莓，便匆匆趕回家換了身衣服，帶上筆和本子，驅車前往電商直播基地。
“今天鎮上請了專門從事電商直播工作的老師來上培訓課，我可不想遲到。”作為一名“90后”新農人，鄧珣不僅將新理念、新技術帶回家鄉，應用到傳統種植行業，如今更是積極地學習新的銷售模式。
邀請網絡直播達人進行直播帶貨現場教學，在磨頭鎮已是一項常態化開展的項目，教學內容涵蓋電商基礎知識、電商直播實用技能、售后服務與技巧等，借力網絡紅人領學，幫助“雛燕”成功觸“網”、順利開播。
選誰來做帶貨主播？磨頭鎮的做法是：優先從村干部隊伍中選拔出擁有互聯網思維和創新能力的新農人。而為了更好地激發村干部的熱情，磨頭鎮推出了最美主播評選計劃，鼓勵村干部爭當帶動產業發展、農民增收的電商領軍人才。
“我們與周邊高校市場營銷、電商專業學生簽訂了暑期實踐協議，提供電商直播實踐崗位，輸送專業人才隊伍，破解家庭農場無人可用的難題。” 磨頭鎮鎮長薛濤介紹，2023年以來，該鎮累計開設電商基礎班、電商提升班等各類培訓班4場次，成功培育近10名電商主播。
做優綠色品牌
流量變富農增量
臨近年關，同創家庭農場負責人謝宏梅愈發忙碌起來。農場養殖的土雞、甲魚、黑魚都成了炙手可熱的年貨。
“咱們的農產品走的都是綠色養殖路線，產品質量好，在市面上特別受消費者歡迎。”倉庫里，謝宏梅一邊整理，一邊笑著表示自家特色產品完全不愁賣：“這里有一半會被送到南通農副產品物流中心及上海市場，另一半會在盒馬鮮生、叮咚買菜、美團、京東等平臺進行銷售。”
香堂芋、黑塌菜、冰淇淋蘿卜……縱觀磨頭鎮農產品市場，“綠色”是增長點，“無公害”是熱賣詞。而從農田到餐桌全過程質量追溯體系的搭建，助推了農業標準化、規范化種植，并形成了皋膳源、戶燕暢等綠色發展品牌。此外，書記推介、鎮長代言、第一書記助播、專業主播銷售、農場主現場講解……一場場百花齊放的直播盛會，為當地農特產品插上“云”翅膀，飛向更廣闊的餐桌。
一組數據顯示：去年磨頭鎮開展帶貨直播100余場，累計觀看人數達25萬人次，帶動全鎮家庭農場銷售額平均增長約35%，周邊農戶戶均增收5200多元。直播流量帶來富農增量，磨頭鎮黨委書記王紅表示，將繼續推行“互聯網+特色農產品”新路子，讓“黨建+直播”新模式轉化為推動鄉村振興的新引擎，跑出助農興農加速度。（記者 陳嘉儀 通訊員 周玲 薛伯嬌）
