每天晚飯過后，如皋市磨頭鎮(zhèn)家庭農(nóng)場黨建聯(lián)盟電商直播基地便開始熱鬧起來，一個個燈火閃亮的直播間陸續(xù)上線，不斷刷新著在線粉絲量和訂單量。
如今，直播帶貨逐漸成為拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售的重要途徑，磨頭鎮(zhèn)順應(yīng)“在線新經(jīng)濟”發(fā)展形勢，通過云端吆喝，走出了一條“電商直播+特色產(chǎn)業(yè)”聯(lián)合發(fā)展新路子，助力農(nóng)產(chǎn)品“飛”向更大市場。
打造直播基地
足不出戶賣農(nóng)貨
“冬吃蘿卜，溫養(yǎng)滋補。今年的蘿卜口感脆、汁水多、味道甜……”近日，在電商直播基地內(nèi)，金旺家庭農(nóng)場負(fù)責(zé)人王小龍正拿著手機推介農(nóng)場自產(chǎn)的冬季“明星單品”，并不時與直播間的觀眾們互動。
鏡頭一轉(zhuǎn)，在離直播間不遠(yuǎn)處的產(chǎn)品展示區(qū)，一摞摞剛離地的白蘿卜整齊排列，新鮮水靈肉眼可見。半小時不到，直播間收看人數(shù)便已過百，不少網(wǎng)友在后臺留言下單。說起電商直播，王小龍喜笑顏開：“這個直播基地是去年政府為農(nóng)民建設(shè)的，是個新鮮玩意兒，也實打?qū)嵧貙捔宿r(nóng)產(chǎn)品銷路。”
△金旺家庭農(nóng)場 資料圖
立足特色農(nóng)產(chǎn)品種類豐富、品質(zhì)優(yōu)良的資源稟賦，磨頭鎮(zhèn)搶抓電商助力鄉(xiāng)村振興的有利契機，依托家庭農(nóng)場聯(lián)合黨支部活動陣地讀“蔬”館，打造電商直播基地，為全鎮(zhèn)232家家庭農(nóng)場提供產(chǎn)供銷軟、硬件支持，建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品冷藏和加工中心，實現(xiàn)田頭倉儲保鮮、分揀包裝、冷鏈運輸一站式服務(wù)，一條從田間地頭到百姓餐桌的全產(chǎn)業(yè)鏈條正在當(dāng)?shù)丶铀傩纬伞?/p>
“將線下營銷手段搬到線上，足不出戶便可賣農(nóng)貨。”在磨頭鎮(zhèn)不少家庭農(nóng)場主眼里，直播帶貨是個“新農(nóng)活”，既為農(nóng)產(chǎn)品打開了大市場，也讓農(nóng)民生活更加富裕。
培育電商主播
#鼓勵村干部觸“網(wǎng)”
在一個天氣晴好的上午，磨頭鎮(zhèn)福壽家庭農(nóng)場負(fù)責(zé)人鄧珣早早地料理完地里的草莓，便匆匆趕回家換了身衣服，帶上筆和本子，驅(qū)車前往電商直播基地。
“今天鎮(zhèn)上請了專門從事電商直播工作的老師來上培訓(xùn)課，我可不想遲到。”作為一名“90后”新農(nóng)人，鄧珣不僅將新理念、新技術(shù)帶回家鄉(xiāng)，應(yīng)用到傳統(tǒng)種植行業(yè)，如今更是積極地學(xué)習(xí)新的銷售模式。
邀請網(wǎng)絡(luò)直播達(dá)人進行直播帶貨現(xiàn)場教學(xué)，在磨頭鎮(zhèn)已是一項常態(tài)化開展的項目，教學(xué)內(nèi)容涵蓋電商基礎(chǔ)知識、電商直播實用技能、售后服務(wù)與技巧等，借力網(wǎng)絡(luò)紅人領(lǐng)學(xué)，幫助“雛燕”成功觸“網(wǎng)”、順利開播。
選誰來做帶貨主播？磨頭鎮(zhèn)的做法是：優(yōu)先從村干部隊伍中選拔出擁有互聯(lián)網(wǎng)思維和創(chuàng)新能力的新農(nóng)人。而為了更好地激發(fā)村干部的熱情，磨頭鎮(zhèn)推出了最美主播評選計劃，鼓勵村干部爭當(dāng)帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展、農(nóng)民增收的電商領(lǐng)軍人才。
“我們與周邊高校市場營銷、電商專業(yè)學(xué)生簽訂了暑期實踐協(xié)議，提供電商直播實踐崗位，輸送專業(yè)人才隊伍，破解家庭農(nóng)場無人可用的難題。” 磨頭鎮(zhèn)鎮(zhèn)長薛濤介紹，2023年以來，該鎮(zhèn)累計開設(shè)電商基礎(chǔ)班、電商提升班等各類培訓(xùn)班4場次，成功培育近10名電商主播。
做優(yōu)綠色品牌
流量變富農(nóng)增量
臨近年關(guān)，同創(chuàng)家庭農(nóng)場負(fù)責(zé)人謝宏梅愈發(fā)忙碌起來。農(nóng)場養(yǎng)殖的土雞、甲魚、黑魚都成了炙手可熱的年貨。
“咱們的農(nóng)產(chǎn)品走的都是綠色養(yǎng)殖路線，產(chǎn)品質(zhì)量好，在市面上特別受消費者歡迎。”倉庫里，謝宏梅一邊整理，一邊笑著表示自家特色產(chǎn)品完全不愁賣：“這里有一半會被送到南通農(nóng)副產(chǎn)品物流中心及上海市場，另一半會在盒馬鮮生、叮咚買菜、美團、京東等平臺進行銷售。”
香堂芋、黑塌菜、冰淇淋蘿卜……縱觀磨頭鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品市場，“綠色”是增長點，“無公害”是熱賣詞。而從農(nóng)田到餐桌全過程質(zhì)量追溯體系的搭建，助推了農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化種植，并形成了皋膳源、戶燕暢等綠色發(fā)展品牌。此外，書記推介、鎮(zhèn)長代言、第一書記助播、專業(yè)主播銷售、農(nóng)場主現(xiàn)場講解……一場場百花齊放的直播盛會，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品插上“云”翅膀，飛向更廣闊的餐桌。
一組數(shù)據(jù)顯示：去年磨頭鎮(zhèn)開展帶貨直播100余場，累計觀看人數(shù)達(dá)25萬人次，帶動全鎮(zhèn)家庭農(nóng)場銷售額平均增長約35%，周邊農(nóng)戶戶均增收5200多元。直播流量帶來富農(nóng)增量，磨頭鎮(zhèn)黨委書記王紅表示，將繼續(xù)推行“互聯(lián)網(wǎng)+特色農(nóng)產(chǎn)品”新路子，讓“黨建+直播”新模式轉(zhuǎn)化為推動鄉(xiāng)村振興的新引擎，跑出助農(nóng)興農(nóng)加速度。（記者 陳嘉儀 通訊員 周玲 薛伯嬌）
