“這款冰箱屬于一級能效，可以享受20%的政府補(bǔ)貼，再加上工廠補(bǔ)貼、門店優(yōu)惠等七七八八，可以省2000元呢！”1月18日，位于南京市鼓樓區(qū)山西路的蘇寧易購超級旗艦店五樓某品牌區(qū)，導(dǎo)購員徐鳳萍掏出手機(jī)給顧客算了一筆賬。
臨近年底，年味漸濃，門店早早掛起了燈籠、氣球，“盡享國補(bǔ) 換新好年”的紅色小旗從門口一直插到了馬路邊，徐鳳萍和同事們個個憋著勁，想抓住這一波消費(fèi)熱潮，再多開幾筆單。
火熱始于去年9月。當(dāng)月，江蘇啟動2024年蘇新消費(fèi)·綠色節(jié)能家電以舊換新專項活動，電視、冰箱、洗衣機(jī)等17類家電的補(bǔ)貼力度最高達(dá)到20%。
剛參加工作兩個月的徐鳳萍，明顯感到不同。“來看家電的人越來越多，其中不少人是做了功課的，上來就問能效和補(bǔ)貼區(qū)間。”為了方便消費(fèi)者對比，她和同事按照“一級能效20%、二級能效15%”的政策標(biāo)準(zhǔn)，給店里的每一款冰箱都貼上了各自的補(bǔ)貼標(biāo)識。
兩個月后，補(bǔ)貼活動延伸到以手機(jī)為首的3C產(chǎn)品領(lǐng)域，消費(fèi)熱情再一次被點(diǎn)燃。蘇寧易購山西路超級旗艦店店長陸超記憶猶新，各大手機(jī)品牌區(qū)域排起了長隊，一款產(chǎn)品旁邊等著數(shù)人輪流體驗。“我一天接到500多個電話，都是咨詢政策的。有消費(fèi)者給家人打視頻，說從沒見過這場面。”
火爆人流直接轉(zhuǎn)換成了購買力。在蘇寧易購南京區(qū)域的線下門店，電視、油煙機(jī)、冰箱等品類漲幅都超過100%。
其中，融合了新功能、新場景、新體驗的“新質(zhì)家電”廣受歡迎，以大換小、以薄換厚、以換代修、以智能換傳統(tǒng)成為消費(fèi)新趨勢。“98英寸的超大電視，一個品牌單月就能賣十幾臺，大容量冰箱冷柜、智能清潔家電都是銷售主流。”陸超介紹。
蘇寧易購平臺數(shù)據(jù)顯示，自國補(bǔ)開展以來的去年9到12月，百英寸大屏電視、超薄油煙機(jī)、立柜式空調(diào)、嵌入式冰箱銷售額分別比前年同期增長157%、135%、106%、302%。
山西路店所在的鼓樓區(qū)，去年蘇寧易購、京東五星等企業(yè)“以舊換新”訂單量提升150%以上，補(bǔ)貼資金使用份額位居全省前列，撬動貿(mào)易銷售額近百億元。
說話間，南京市民張女士帶著媽媽走進(jìn)品牌區(qū)，徐鳳萍趕忙迎上去。“預(yù)留尺寸、功能分區(qū)、能效都看好了，這次就來實(shí)地看看摸摸。”張女士打開冰箱門，四下里看了看，又拍照發(fā)給家人。她告訴記者，去年底，她陸續(xù)添置了四五樣小家電，通過國補(bǔ)省下了小兩千元。“最近家里剛剛裝修完，馬上就要買大家電。今年補(bǔ)貼繼續(xù)，我對比好了價格就下手。”
陸超發(fā)現(xiàn)，國補(bǔ)政策精準(zhǔn)“狙擊”到了中高端產(chǎn)品消費(fèi)，使得不少正在觀望的人下定決心。“以冰箱為例，國補(bǔ)后的客單價從四五千元提高到上萬元。”
轉(zhuǎn)了一會兒，張女士沒有當(dāng)場下單，而是決定再看看。徐鳳萍沒有灰心，“大家的消費(fèi)越來越理智，最看重的就是性價比，貨比三家也很正常”。前來逛店的客人中，經(jīng)常有人當(dāng)著她們的面，打電話給其他門店咨詢價格。
“國補(bǔ)利好持續(xù)釋放，我們不能坐享其成，要主動加碼，抓住這一波機(jī)遇。”陸超說，企業(yè)主動策劃推出了年貨節(jié)、搶券活動等自選動作，疊加工廠補(bǔ)貼、銀行補(bǔ)貼等，綜合力度達(dá)到40%，同時發(fā)力社區(qū)行，通過大篷車活動將家電免費(fèi)檢測、無憂換新等服務(wù)帶到居民家門口。新一輪國補(bǔ)已經(jīng)啟動，在此之前，該門店已經(jīng)收到300多筆預(yù)約單。
上個月，徐鳳萍一口氣拿下20多萬元的業(yè)績，績效多發(fā)了兩千多塊。這個月的第一周，她又再創(chuàng)新高，賣出12萬多元。她是安徽合肥人，去年在滁州學(xué)院工商管理專業(yè)畢業(yè)后來到南京，是整個門店妥妥的新人。“離過年放假還有一周，要抓緊時間多賣幾單。新的一年，我要多賺錢，以后就留在南京發(fā)展。”
