眼下，外貿(mào)企業(yè)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。作為外貿(mào)大省，江蘇省市各級紛紛出臺舉措，加大對外貿(mào)企業(yè)拓展新市場的幫扶力度。眾多外貿(mào)企業(yè)堅定信心，積極開展與省內(nèi)外銷售平臺的渠道對接、品牌對接、產(chǎn)銷對接，傳來了一個個振奮人心的好消息。今天，跟著江蘇廣電總臺記者的一線調(diào)研先去鹽城看一看，一家經(jīng)營了25年的貿(mào)易企業(yè)，是如何與商超平臺攜手，闖關(guān)奪隘，迎來新的發(fā)展空間的。
4月23日，鹽城艾瑞服飾進(jìn)駐大潤發(fā)M會員店簽約儀式在上海舉行。
孫青是鹽城艾瑞服飾有限公司海外市場部業(yè)務(wù)經(jīng)理。她告訴我們，企業(yè)90%的訂單來自美國。此前，憑借品質(zhì)優(yōu)、設(shè)計新、性價比高等優(yōu)勢，每年出口的服裝接近500萬件。新的形勢，讓她們遇到了難題。不過，企業(yè)并沒有被動等待，而是選擇了主動作為。
鹽城艾瑞服飾有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理孫青說：“我剛剛從越南回來，是因為有些訂單上的事要處理。星期天撤展后，我連夜趕到了越南。今天是星期三，我凌晨到的上海。從2025年1月到現(xiàn)在，我已經(jīng)飛了17次，去了7個國家13個城市。”
一趟趟航班，見證了企業(yè)拓展海外新市場的努力。而國內(nèi)對于外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的大力支持，也讓她們捕捉到了新的機(jī)遇。而這次促成他們與大潤發(fā)M會員店簽約的，正是上個周末在南京舉辦的“江蘇優(yōu)品中華行江蘇站”首場活動。
孫青說：“這一次去南京還真是意外的收獲。一開始沒想到會這么快遇到大潤發(fā)M會員店。”
大潤發(fā)M會員店百貨部采購總監(jiān)黃玲說：“孫青拿來了一連串的兒童短袖T恤和家居服。那個時候，我覺得特別合適。因為對我們來講，像這種高品質(zhì)、高設(shè)計的商品，在國內(nèi)比較少能選擇到。這和我們現(xiàn)在希望給會員提供差異化商品的訴求特別地契合。”
雙方一拍即合。從相見恨晚到簽約入駐，僅用了72小時就完成了企業(yè)資質(zhì)審核、產(chǎn)品品控檢測及供應(yīng)鏈方案溝通。
大潤發(fā)M會員店事業(yè)部總經(jīng)理袁彬說：“為什么中國人就不能享受一些好產(chǎn)品、性價比高的產(chǎn)品呢？我們在活動上發(fā)現(xiàn)好的供應(yīng)商一拍即合。外部形勢好，錦上添花；外部不好，內(nèi)銷轉(zhuǎn)動起來，也是非常好的保障，甚至更好的發(fā)展機(jī)會。”
為了讓這些夏令服裝盡快上架，簽約第二天一早，商超采銷人員就從上海趕到鹽城的企業(yè)倉庫。在積壓的出口貨品中，現(xiàn)場挑選出20多款可以快速上架銷售的產(chǎn)品。為了讓商品更貼近國內(nèi)消費(fèi)者的喜好，采銷人員還和企業(yè)商量了一些商品改良的方式。
大潤發(fā)M會員店服裝部采購員高凌燕說：“我們剛剛篩選了一些衣服。像這款，如果在國內(nèi)市場銷售，我希望把披肩這片拿掉。”
孫青說：“這個可以。”
凌燕說：“第二，如果進(jìn)店，我們已經(jīng)選出了女生款，我還需要一款男童款。”
孫青說：“那我可以推一個男童款的花型給你。”
截至發(fā)稿時，企業(yè)與大潤發(fā)M會員店等國內(nèi)商超、知名企業(yè)已達(dá)成了意向訂單3萬件。當(dāng)記者采訪結(jié)束，離開企業(yè)的銷售辦公室時，業(yè)務(wù)員們還在加班加點(diǎn)開拓更多國內(nèi)市場。
鹽城艾瑞服飾有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理游冬清說：“我們多方面多渠道去接觸市場，感覺到內(nèi)銷市場潛力也很大。接下來，公司的模式是外貿(mào)內(nèi)銷雙軌并作。我們現(xiàn)在杭州接觸下來，一家叫嗨玩購公司體系很大，每年有2500萬件衣服在銷售，這對我們也是個機(jī)遇。”
孫青說：“接下來，我們要努力地打造自有的品牌，打到各個商超、電商平臺里面，打出知名度。國內(nèi)市場還是很大的，可能跟我們之前做的外貿(mào)市場有差別，這又是一條新的、完全不一樣的賽道，我們有信心。”
江蘇廣電總臺荔枝新聞中心記者│尹美又 陳忠耀
