編者按 近期美國以各種借口對包括中國在內(nèi)的所有貿(mào)易伙伴濫施關(guān)稅，嚴重沖擊全球經(jīng)濟秩序穩(wěn)定。面對復(fù)雜嚴峻的外部環(huán)境，江蘇作為開放大省、外貿(mào)大省，積極貫徹落實中央部署要求，主動以變應(yīng)變，調(diào)優(yōu)結(jié)構(gòu)、開拓多元市場，同時以更大力度暢通內(nèi)銷渠道，提振消費、擴大內(nèi)需，以自身發(fā)展的確定性應(yīng)對外部環(huán)境的不確定性。
多元市場怎么拓? 內(nèi)銷市場怎么轉(zhuǎn)? 電商平臺、金融系統(tǒng)如何助企紓困解難？外貿(mào)一線有哪些創(chuàng)新探索？各地市又有哪些實招、亮招？本報今起特別推出《穩(wěn)外貿(mào) 擴內(nèi)需 增韌性 強信心》專欄，充分反映我省外貿(mào)秉持韌勁，迎難而上、劈波斬浪的信心與底氣，展現(xiàn)江蘇經(jīng)濟強大的韌性與活力。
“我們剛從海南消博會回來，還沒來得及休整，就又投入到‘外貿(mào)優(yōu)品中華行江蘇站’活動，過幾天還要奔赴廣州參加廣交會。”南京可康戶外用品有限責(zé)任公司市場部負責(zé)人史雅琳的語氣中滿是斗志。
江蘇是外貿(mào)大省，經(jīng)濟出口導(dǎo)向型特征明顯，剛剛過去的一季度，江蘇貨物貿(mào)易出口9049.9億元，增長9.6%，盡管開局平穩(wěn)，但在關(guān)稅博弈與全球產(chǎn)業(yè)鏈調(diào)整中迎接的“風(fēng)浪”也會更大。為應(yīng)對外部沖擊和國際貿(mào)易環(huán)境不確定性，我省各方通過促進外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷、加力拓展多元市場、用好大型展會平臺等方式，激活力、提韌性，以內(nèi)外貿(mào)一體化改革推動外貿(mào)穩(wěn)量提質(zhì)。
打開新航向，平臺發(fā)力助企“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”
面對復(fù)雜嚴峻國際形勢，國內(nèi)市場是外貿(mào)企業(yè)的堅強后盾。
當(dāng)前，部分外貿(mào)企業(yè)在出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的進程中，面臨著不熟悉國內(nèi)市場、缺乏運營經(jīng)驗等難題，平臺企業(yè)是這些企業(yè)最好的“引路人”。
“每一秒的遲疑都可能讓外貿(mào)企業(yè)錯失良機。”省商業(yè)聯(lián)合會秘書長王波表示，應(yīng)對當(dāng)前外貿(mào)困境，聯(lián)合會第一時間聯(lián)合省商業(yè)經(jīng)濟學(xué)會，在全網(wǎng)發(fā)起“積極擴大外貿(mào)商品內(nèi)銷渠道，實現(xiàn)雙循環(huán)新發(fā)展”的倡議，對于受國際貿(mào)易影響的商品，在商品引進、柜臺銷售、貨架陳列、資金結(jié)算、市場營銷等方面給予大力幫助。
為積極響應(yīng)商務(wù)部“內(nèi)外貿(mào)一體化”政策號召，以及省內(nèi)協(xié)會的倡議，江蘇多個平臺企業(yè)啟動相關(guān)助企計劃，助力外貿(mào)企業(yè)應(yīng)對國際經(jīng)貿(mào)環(huán)境變化——
4月12日，蘇寧易購啟動“外貿(mào)優(yōu)品振興計劃”。蘇寧易購集團副總裁陸耀介紹，針對外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的痛點，蘇寧易購開通線上“24小時極速入駐通道”，免除保證金并簡化審核流程，商家最快可實現(xiàn)1分鐘開店。4月至5月，蘇寧易購將在江蘇以及廣東、浙江、山東等地的外貿(mào)產(chǎn)業(yè)帶核心城市舉辦線下專場咨詢會，提供一對一入駐輔導(dǎo)、運營培訓(xùn)及代運營服務(wù)支持，重點覆蓋家電數(shù)碼、家居百貨等品類。
渠道是助企的關(guān)鍵。目前，蘇寧易購電商平臺已上線“國貨優(yōu)選”頻道，通過首頁推薦、搜索加權(quán)、社群營銷等方式，為外貿(mào)商品提供專屬流量入口。“618”期間，蘇寧易購將推出“源頭工廠直播”計劃，聯(lián)合各地外貿(mào)企業(yè)開展產(chǎn)地溯源直播，通過直播平臺及門店展銷同步引流，打造爆款商品。
“我們一直做外貿(mào)，缺乏國內(nèi)的供應(yīng)鏈。”面對類似這家服裝企業(yè)的擔(dān)憂，陸耀表示，蘇寧易購提供“一站式代運營服務(wù)”，同時開放全國倉儲物流體系，為外貿(mào)企業(yè)提供倉配一體化服務(wù)。
出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，也是一次優(yōu)選產(chǎn)品、調(diào)整結(jié)構(gòu)、推動升級的機遇。
4月13日，匯通達網(wǎng)絡(luò)宣布全面啟動“外貿(mào)優(yōu)品網(wǎng)上行”工程，在旗下AI開放式智慧供應(yīng)鏈平臺“橙易進貨”設(shè)置外貿(mào)優(yōu)品專區(qū)，向外貿(mào)企業(yè)開放入駐；開通“拼工廠”“工廠直播”兩個特別頻道，通過商品訂購拼團、工廠直播銷售、品牌尾貨促銷、品牌聯(lián)合運營等營銷場景，推動外貿(mào)企業(yè)與下沉市場供需對接，讓更多“外貿(mào)優(yōu)品”出現(xiàn)在國內(nèi)消費者家里。
“我們也鼓勵內(nèi)貿(mào)企業(yè)拓寬信息交流渠道，實現(xiàn)兩個市場互相支持、融合，讓生產(chǎn)廠商、商業(yè)企業(yè)、人民群眾都能得到實實在在的好處。”王波建議，加快推進內(nèi)外貿(mào)一體化，協(xié)調(diào)各個平臺開辟外貿(mào)優(yōu)品綠色通道，利用國內(nèi)超大規(guī)模市場優(yōu)勢，把開拓國內(nèi)市場和國際市場結(jié)合起來。
開拓新市場，“產(chǎn)業(yè)鏈出海”增強發(fā)展韌性
張家港碼頭一艘艘貨輪載著鋼鐵產(chǎn)品駛向非洲港口，來自鹽城的豆類罐頭出現(xiàn)在中東家庭餐桌……面對關(guān)稅壁壘，江蘇很多外貿(mào)企業(yè)“提前做好了準(zhǔn)備”，其中最明確的應(yīng)對舉措，就是開拓新市場、增強出口韌性。
企業(yè)家們表示，通過積極構(gòu)建多元化市場，深化與各方產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈合作，不僅為對方發(fā)展賦能，也增強了自身韌性。
一季度，我省對共建“一帶一路”國家進出口6556.6億元，增長7.5%，拉動全省進出口增速3.5個百分點，占比較上年同期提升1.1個百分點至48.3%。其中，對東盟貿(mào)易快速增長，對東盟進出口2435.5億元，增長22.3%。
專注新型功能纖維生產(chǎn)加工的江蘇嘉通能源有限公司認準(zhǔn)了東盟這一新興市場。“得益于完整產(chǎn)業(yè)鏈的成本優(yōu)勢和高標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)工藝，企業(yè)出口業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展，尤其是對東盟市場的開拓步伐顯著加快。去年，我們成功打開印度尼西亞市場，出口額達8000萬元，全年出口東盟市場超2億元，預(yù)計今年還會有所增長。”公司副總經(jīng)理陳殿根介紹。
美國對華濫施關(guān)稅，也進一步推動了醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)的全球化。
從“產(chǎn)品出海”到“產(chǎn)業(yè)鏈出海”，江蘇關(guān)懷醫(yī)療科技有限公司通過全產(chǎn)業(yè)鏈布局和技術(shù)創(chuàng)新，已成功開拓多個新興市場。
“我們不僅出口成品設(shè)備，還提供透析器組裝設(shè)備和原材料膜，幫助當(dāng)?shù)貙崿F(xiàn)透析器組裝的本土化，這種靈活的市場策略使得我們在非洲、金磚國家等新興市場上具有競爭優(yōu)勢。”公司關(guān)務(wù)經(jīng)理凌菊平提供了一組數(shù)據(jù)：僅今年1月，公司在金磚國家出口額就達446.6萬元，是去年全年出口金磚國家總額的23%。
同樣是醫(yī)療行業(yè)，專注于糖尿病體外診斷技術(shù)和產(chǎn)品的無錫博慧斯生物醫(yī)藥科技有限公司，將目光投向糖尿病治療需求未滿足的非洲市場。“我們研發(fā)的博唐平產(chǎn)品，把體積龐大的實驗室檢驗設(shè)備‘微縮’成手機大小的便攜設(shè)備，準(zhǔn)確、方便的同時兼顧了成本，也適應(yīng)當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨蟆！惫究偨?jīng)理劉巖認為，“貼近需求”是公司開拓新市場的關(guān)鍵。
助力更多企業(yè)加速全球市場多元化布局，江蘇也打出政策“組合拳”——加強政策信息服務(wù)供給，開展東盟、中東、非洲等新興市場分析研判，10多場“貿(mào)促服務(wù)助企行”品牌宣講活動走進企業(yè)，將最新市場動態(tài)和政策解讀送到企業(yè)家手中。接下來，馬來西亞、泰國等多國經(jīng)貿(mào)代表團將受邀來訪，江蘇將組織外貿(mào)企業(yè)就新能源、智能制造等行業(yè)開展對口洽談。
“公司出口產(chǎn)品享受到相關(guān)政策優(yōu)惠，也讓我們更有信心開拓新興市場。”江蘇康輝新材料科技有限公司進出口業(yè)務(wù)負責(zé)人張麗萍說。
“企業(yè)要根據(jù)環(huán)境的變化不斷做出調(diào)整，提升自身的韌性和生產(chǎn)的柔性，拓寬產(chǎn)品的銷路和市場空間，使得出口產(chǎn)品既能適應(yīng)發(fā)達國家，也能適應(yīng)發(fā)展中經(jīng)濟體。”南京大學(xué)教授張二震認為，放眼世界，處處有商機，不但歐盟、日韓等組織和發(fā)達國家仍然有很多貿(mào)易合作空間，金磚國家、東盟和非洲，市場潛力也很大。外貿(mào)企業(yè)要不斷觀察國際市場變化，尋商機、做調(diào)整。
用好新平臺，展會為橋搭起雙向開放通道
從廣交會的全球采購熱潮，到消博會的內(nèi)外貿(mào)融合盛景，再到進入籌備階段的進博會，各類國家級優(yōu)質(zhì)展會，是江蘇外貿(mào)企業(yè)拓展多元市場的重要跳板。鼓勵、組織、服務(wù)企業(yè)參會，也是我省打通雙向流動通道的關(guān)鍵舉措。
今年消博會期間，商務(wù)部正式啟動的“外貿(mào)優(yōu)品中華行”活動，及時為眾多外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)向?qū)Ш健＝K迅速響應(yīng)，4月19日，集結(jié)全省220家外貿(mào)企業(yè)，引入京東、永輝、淘天等80多家頭部采購商，聯(lián)動200余家專業(yè)采購商，共同開啟首場活動。
南京可康戶外用品有限責(zé)任公司深耕歐美市場20余年，如今深刻認識到“單一市場”的風(fēng)險，全公司上下開啟“跑市場”模式，將展會作為打開多元市場的“金鑰匙”。在消博會上，他們與來自東南亞的采購商初步接觸；在江蘇站活動現(xiàn)場，一款專為亞洲消費者體型設(shè)計的戶外折疊椅，更是吸引了多家商超的目光。
正在進行的廣交會上，一個個創(chuàng)新產(chǎn)品成為江蘇外貿(mào)企業(yè)叩開全球市場大門的“利器”。4月21日，南京博爾邁興機械設(shè)備有限公司傳來捷報：與德國某公司簽下兩百萬美元訂單，其智能化鋰電池電鉆即將“上架”歐洲近1萬家連鎖店。“這款電鉆能識別不同材質(zhì)，自動輸出對應(yīng)的‘扭矩’，極大地提升使用者的體驗感以及工作效率。”企業(yè)董事長楊桂喜介紹。
創(chuàng)新迭代，讓江蘇智造實現(xiàn)從“替代生產(chǎn)”到“定義需求”的跨越。廣交會上，南京企業(yè)金城摩托車以“悟空”、LAKO、邊三輪等MINI款車型為代表的新品陣列，吸引眾多海外客商。“這幾款車特別適合東南亞、非洲等新興市場的道路和消費習(xí)慣。”企業(yè)相關(guān)負責(zé)人張圓告訴記者，展會期間，公司已收獲巴拉圭、安哥拉、尼日利亞等國近300萬美元意向訂單。近年來，企業(yè)在不斷應(yīng)變中鍛造出“越壓越強”的韌性，未來將進一步精準(zhǔn)對接產(chǎn)能布局與多元市場需求。
此外，線上通道也在打通。記者了解到，“跨境電商賦能產(chǎn)業(yè)帶·江蘇行”活動持續(xù)進行中，將為企業(yè)搭建線上出海橋梁，下半年還將在中亞、北非舉辦境外自辦展，為汽車零部件等中間品出口開辟新通道。
“‘對等關(guān)稅’擋不住中國高水平開放的腳步，面對關(guān)稅挑戰(zhàn)，江蘇外貿(mào)企業(yè)需從多維度發(fā)力。”中國（江蘇）自由貿(mào)易試驗區(qū)研究院院長韓劍建議，江蘇企業(yè)應(yīng)積極利用京東、淘寶等電商平臺，推動企業(yè)內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展，打造品牌、拓展渠道；加大設(shè)備更新投入，推動智能化生產(chǎn)轉(zhuǎn)型，提升供應(yīng)鏈韌性，增強抗風(fēng)險能力；積極深度開拓“一帶一路”等新興市場，做大中間品貿(mào)易，積極探索離岸貿(mào)易等新模式，為外貿(mào)發(fā)展注入新動能。
新華日報·交匯點記者 王夢然 宋曉華 顏穎 付奇
