近期，美國(guó)政府加征關(guān)稅一事引發(fā)全球貿(mào)易市場(chǎng)動(dòng)蕩，眾多外貿(mào)企業(yè)面臨著出口成本攀升、訂單驟減的巨大壓力。嘗試出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷、開(kāi)拓新興海外渠道、探索差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，無(wú)錫外貿(mào)企業(yè)積極應(yīng)對(duì)、主動(dòng)突圍，開(kāi)啟了一場(chǎng)破局之戰(zhàn)。
內(nèi)銷突圍
從“出口優(yōu)品”到“國(guó)貨首選”
“備貨、補(bǔ)貨全部售罄，完全出乎意料，徹底顛覆了我以往對(duì)國(guó)內(nèi)展銷會(huì)的印象！”22日，剛忙完2025年“外貿(mào)優(yōu)品中華行江蘇站”首場(chǎng)活動(dòng)展出回到無(wú)錫的江蘇三嘉三食品科技有限公司總經(jīng)理謝亞萍向記者感慨，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)外貿(mào)優(yōu)品的購(gòu)買熱情以及商超主動(dòng)拋來(lái)的橄欖枝，讓她對(duì)產(chǎn)品的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷有了信心和底氣。
三嘉三是省內(nèi)首批出口美國(guó)的酒水生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品已入駐美國(guó)加州80多家超市。美國(guó)持續(xù)加征關(guān)稅，謝亞萍不得不對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的出口業(yè)務(wù)選擇暫時(shí)觀望。雖然對(duì)美出口業(yè)務(wù)影響有多大現(xiàn)在還無(wú)法預(yù)估，但是這次展銷會(huì)的意外收獲，堅(jiān)定了謝亞萍加速融入國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈的決心。“消費(fèi)者得知我們是外貿(mào)企業(yè)，即便產(chǎn)品客單價(jià)較高，仍無(wú)條件支持。”在謝亞萍看來(lái)，這份支持背后是消費(fèi)者對(duì)出口產(chǎn)品品質(zhì)的信任。“我們唯有更加腳踏實(shí)地地做好產(chǎn)品、做精產(chǎn)品，才能不辜負(fù)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的支持與信任。”這兩天，謝亞萍正在與向他們發(fā)出邀請(qǐng)的蘇寧易購(gòu)、大潤(rùn)發(fā)M會(huì)員店等平臺(tái)、商超對(duì)接入駐事宜。
為支持出口優(yōu)品“站上”國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)，連日來(lái)，各大電商平臺(tái)、連鎖超市紛紛拿出實(shí)招，幫助外貿(mào)企業(yè)加快打開(kāi)國(guó)內(nèi)銷路，一場(chǎng)支持外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷的自主行動(dòng)正在進(jìn)行中。“我們已增設(shè)中國(guó)外貿(mào)企業(yè)綠色報(bào)名通道，提供專人對(duì)接、快速響應(yīng)。”大潤(rùn)發(fā)M會(huì)員店相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，同時(shí)將包括無(wú)錫在內(nèi)的全國(guó)7家門(mén)店商店街以及外廣場(chǎng)作為線下路演場(chǎng)地，為通過(guò)審核的外貿(mào)企業(yè)提供免費(fèi)場(chǎng)地支持。
多元布局
讓訂單繼續(xù)“滾起來(lái)”
在三嘉三全力“轉(zhuǎn)舵”國(guó)內(nèi)市場(chǎng)之際，友泉食品包裝（江蘇）有限公司選擇了“雙線突圍”：大力拓展非美地區(qū)業(yè)務(wù)，同步進(jìn)入內(nèi)銷的體系，讓訂單繼續(xù)滾起來(lái)。
友泉食品包裝10%的產(chǎn)品銷往美國(guó)。在關(guān)稅波動(dòng)的沖擊下，所有美線訂單被迫按下暫停鍵。“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品需要對(duì)的銷路，海外市場(chǎng)陰晴不定，必須不斷尋找新機(jī)遇。”友泉食品包裝果斷從美國(guó)市場(chǎng)抽身，尋找其他海外市場(chǎng)的客戶。“日本對(duì)家庭日用品的品質(zhì)要求極高，我們公司采用的正是日本生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品能達(dá)到當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)。”總經(jīng)理何蓓希道出了公司的應(yīng)對(duì)策略：轉(zhuǎn)戰(zhàn)日本市場(chǎng)，并把市場(chǎng)開(kāi)拓的觸角延伸至土耳其、迪拜、越南、柬埔寨等新興市場(chǎng)。“最近我們正通過(guò)參加當(dāng)?shù)卣箷?huì)、直接拜訪客戶，與其建立起緊密聯(lián)系。同時(shí)也在與國(guó)內(nèi)商超及電商平臺(tái)合作，推進(jìn)‘出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷’。”何蓓希坦言，盡管面臨國(guó)內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)差異、品牌認(rèn)知度低等挑戰(zhàn)，友泉仍以品質(zhì)為底氣，在內(nèi)外貿(mào)市場(chǎng)雙線布局。
作為超細(xì)纖維快消品生產(chǎn)商的瑞翔貿(mào)易有限公司則計(jì)劃在海外建廠，探索新出路。美國(guó)市場(chǎng)占瑞翔業(yè)務(wù)量的40%—50%，4月份公司對(duì)美出口量銳減至1/3。危機(jī)之下，瑞翔貿(mào)易沒(méi)有自亂陣腳，而是迅速調(diào)整戰(zhàn)略，著手ODI備案申請(qǐng)，籌備在柬埔寨建立新工廠。“已經(jīng)布局的要加深，沒(méi)有布局的要擴(kuò)展。”瑞翔貿(mào)易財(cái)務(wù)經(jīng)理袁譽(yù)珊坦言，公司正在加大與日本、東南亞、歐洲、澳洲、共建“一帶一路”國(guó)家等市場(chǎng)的業(yè)務(wù)往來(lái)，目前已敲定參加的非美市場(chǎng)專業(yè)展會(huì)有3—4場(chǎng)。“多元化戰(zhàn)略不是簡(jiǎn)單的賽道切換，地區(qū)差異會(huì)帶來(lái)不同的消費(fèi)需求。”袁譽(yù)珊表示，對(duì)瑞翔貿(mào)易來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)型發(fā)展才剛剛開(kāi)始，接下來(lái)要重點(diǎn)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)詳細(xì)研究當(dāng)?shù)叵M(fèi)特征、產(chǎn)品需求、文化習(xí)俗，開(kāi)拓增量客群。
共御“風(fēng)雨”
政企攜手打開(kāi)轉(zhuǎn)型空間
面對(duì)復(fù)雜多變的國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)，外貿(mào)企業(yè)在主動(dòng)應(yīng)對(duì)，政府部門(mén)也在積極行動(dòng)，為企業(yè)排憂解難。
過(guò)去一年，與美有貿(mào)易往來(lái)的無(wú)錫企業(yè)超過(guò)4600家，其中以服裝紡織品、塑料制品等勞動(dòng)密集型產(chǎn)品為主，企業(yè)普遍規(guī)模小、利潤(rùn)薄、抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱。“鼓勵(lì)企業(yè)開(kāi)拓新興市場(chǎng)，降低對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的依賴。”市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，將通過(guò)組織企業(yè)參加國(guó)際展會(huì)，幫助企業(yè)拓展歐盟、南美、中東等新興市場(chǎng)，同時(shí)利用跨境電商平臺(tái)，幫助企業(yè)突破貿(mào)易壁壘，降低關(guān)稅調(diào)整帶來(lái)的影響。
“無(wú)錫對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的依賴程度在逐步降低。”無(wú)錫海關(guān)綜合業(yè)務(wù)處相關(guān)負(fù)責(zé)人給出一組數(shù)據(jù)：無(wú)錫對(duì)美國(guó)進(jìn)出口占全市份額從2018年的10.8%降到2024年的8.5%。與此同時(shí)，無(wú)錫與其他傳統(tǒng)市場(chǎng)的貿(mào)易保持較強(qiáng)韌性，對(duì)新興市場(chǎng)的開(kāi)拓持續(xù)走深走實(shí)。今年一季度，無(wú)錫對(duì)印度、韓國(guó)、英國(guó)、新西蘭等多國(guó)市場(chǎng)進(jìn)出口保持穩(wěn)中有升，共建“一帶一路”國(guó)家進(jìn)出口占全市總量的51.2%、東盟占17.4%。
內(nèi)需的發(fā)力，也被寄予厚望。然而“出海”多年的外貿(mào)企業(yè)，雖然具備優(yōu)秀的生產(chǎn)能力，產(chǎn)品品質(zhì)也過(guò)硬，但在出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的過(guò)程中，存在不熟悉國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、缺乏運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)等挑戰(zhàn)。產(chǎn)品如何精準(zhǔn)對(duì)接國(guó)內(nèi)消費(fèi)需求？國(guó)內(nèi)銷售渠道如何快速搭建？品牌認(rèn)知度又該如何起步？這些問(wèn)題橫亙?cè)谕赓Q(mào)企業(yè)面前。“鼓勵(lì)外貿(mào)企業(yè)對(duì)標(biāo)國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。”無(wú)錫市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，對(duì)有意愿開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的外貿(mào)企業(yè)，將聚焦幫助外貿(mào)優(yōu)品開(kāi)辟內(nèi)銷渠道，推動(dòng)建立重點(diǎn)外貿(mào)企業(yè)和自主品牌的名單，培育內(nèi)外貿(mào)一體化綜合服務(wù)平臺(tái)，有針對(duì)性地指導(dǎo)企業(yè)開(kāi)辟內(nèi)銷新藍(lán)海。（ 祝雯雋、實(shí)習(xí)生 余思雨）
